Почему Розетка запустила новый бренд РЗТК

Почему Розетка запустила новый бренд РЗТК

Розетка, крупнейшая онлайн-торговая площадка в Украине, запустила ряд продуктов под собственным брендом РЗТК.

Что Rozetka будет производить и продавать под брендом РЗТК

Основатель и глава компании Владислав Чечеткин объявил о запуске нового бренда на своей странице в Facebook: «В октябре мы осторожно запустили продажу товаров под собственной торговой маркой РЗТК. До конца года мы реализуем электротовары, инструменты, садовую технику, бытовую технику. Затем есть планы по развитию других категорий. Решили: сделайте такой шаг, чтобы иметь возможность нести полную ответственность за продукт. Влиять на завод, производственные процессы, качество, логистику и ценообразование ».

Розетка начала продавать оборудование под собственным брендом

Глава «Розетки» заявил, что новый бренд принадлежит его компании. Но на официальном сайте РЗТК собственник значится как «группа европейских предпринимателей». Они решили, что «клиенту нужны новые, современные решения, которые рынок сейчас вряд ли может предоставить». Такой вывод появился «в результате наблюдений за полками гипермаркетов и страницами интернет-магазинов».

По заявлению компании, сам бренд зарегистрирован в Германии, и в его создании принимали участие южнокорейские инженеры. Все производственные мощности расположены в Китае — на тех же заводах, где, в частности, выпускаются Hyundai, Daewoo, Black & Decker, Karcher, Husqvarna, Tefal, Xiaomi.

Аббревиатура RZTK означает «Обновить, Рвение, Технологии и Знание». Созданием и дизайном нового бренда занималось агентство Fedoriv Agency. Его основатель и руководитель Андрей Федорив оставил вопросы UBR.ua без ответа.

Как рынок получил новый бренд от Розетки

Эксперты, опрошенные UBR.ua, в целом приветствовали запуск собственного бренда лидера украинской электронной коммерции.

Дмитрий Джеджула, директор по маркетингу BN Hygiene in Ukraine Biosphere Corporation, считает, что запуск «Розетки» товарного бренда РЗТК является шагом вперед в реализации стратегии. Для того, чтобы четко сформулировать и углубить обещание «Шоразу шхо треба» для целевого потребителя.

По его словам, благодаря частной торговой марке можно лучше контролировать товары, которые она продает, а также получать еще большую прибыль.

«Они конкретно влияют на этот продукт. Они сами заказывают функциональные возможности и компоненты. Они добиваются разной прибыли. Они назначают цены ниже, чем альтернативы, и могут заработать намного больше»., — отметил Дмитрий Джеджула.

Шумиха или растерянность Розетка. Чечеткин извинился за ранее объявленные цены на iPhone 12

По его словам, «Розетка» из торговой компании превращается в торгово-производственную. "Компания значительно расширяет парадигму, потенциальное восприятие ", — прокомментировал Джеджула.

Он напомнил, что специалисты Wharton выделяют четыре типа рыночной ориентации, «территории». Первый — для продукта. Например, в фармацевтике задача — вытеснить других своим продуктом. У него самая низкая цена — ключевое преимущество, дженерики конкурируют.

Второй — для маркетинга. Прежде всего, вам необходимо изучить потребителя, понять его идеи и создать продукт, отличный от конкурентов. Знания и лояльность — ключевые столпы бизнеса в этой парадигме. Если потребитель знает бренд, то, скорее всего, он купит новинку именно у этого производителя.

Третий — для опыта. Ключевыми факторами прибыльности на этом рынке являются рекомендации, молва — «сказала одна женщина» — и другие.

И последний, четвертый тип ориентации — на доверие. Это рынки, на которых вы соревнуетесь за ценность. Например, человеческая жизнь, здоровье, деньги. Это такие области, как медицина, финансы и т. Д. Здесь важно завоевать доверие и поддерживать дисциплину — обещание нужно сдержать. По такому принципу работают, в частности, благотворительные организации. И это стало особенно актуально в период «панденомики».

«Для компании очень важно понимать, на какой« территории »она работает сейчас, как радикально изменить бизнес-модель, чтобы укрепиться за счет других рыночных ориентаций», — подчеркнул Дмитрий Джеджула.

Очень показательный случай — запуск «названной» Coca-Cola. Цель заключалась в том, чтобы продукт, расположенный на маркетинговой «территории», переместился на «территорию личного опыта».

Более полумиллиона за точку. Розетка рассказала о первых результатах своей франшизы

Значительная часть потребителей была рада, что с готовностью приняла кампанию Coca-Cola. Они пошли в супермаркет и искали бутылки с их именами. А если не находили, то разворачивались и уходили, даже не купив хлеба.

Rozetka заявила, что у нее сильный бренд, развитие клиентского опыта (знания о потребителях и привязка предпочтений к профилю), доверие клиентов, а теперь еще и продукт. «Это крутой стратегический шаг» — отметил Дмитрий Джеджула.

Собственный бренд Rozetka был долгожданным шагом. «Пару лет назад, изучая собственные торговые марки местных сетей, я был удивлен, что у такого мощного игрока, как Rozetka, нет собственного сильного бренда. Более того, Amazon уже давно продемонстрировал четкую модель копирования бенчмарков и продажи их под собственный бренд "., — поделился наблюдениями Сергей Венгер, вице-президент по маркетингу, управлению персоналом и трансформации бизнеса Kivi (украинский производитель смарт-телевизоров).

Он отметил, что у Розетки «хорошая отправная точка». Это огромное количество данных о товарах и потребителях, их поведении и предпочтениях. «И, судя по результатам работы компании на рынке, ее специалисты хорошо умеют пользоваться этим массивом», — заключил Сергей Венгер.

При этом он отметил, что умения хорошо продавать недостаточно, чтобы добиться успеха в новом проекте. Для качественного внедрения в компании должны появиться совершенно новые функции и процессы. В частности, управление продуктом, управление качеством, внешняя логистика, гарантийное и послегарантийное обслуживание, управление рисками и т. Д.

«Это совершенно новый бизнес, он более рискованный и потребует новых управленческих подходов и значительного внимания со стороны компании»., — сказал один из топ-менеджеров Kivi.

Предприниматели назвали 10 лучших маркетплейсов и главного конкурента Rozetka

Генеральный директор рекламного агентства WebMate Ярослав Яковенко назвал это решение «логичным и логичным», чтобы Rozetka могла и дальше расти и увеличивать свои доходы. «Теперь она не будет вкладывать средства в рекламу и маркетинговые бюджеты для продвижения чужих брендов, а начнет развивать свои собственные».— отметил он.

По его словам, в розничной цене продукта его производственная стоимость может составлять до 10%, остальное — это маркетинг, продажи, логистика и т. Д.

«Поэтому естественно, что, однажды научившись выстраивать эти моменты, Rozetka стала продавать товары под собственным брендом и оставлять себе маржу. В дальнейшем это даст компании еще один серьезный источник прибыли, расширяющий линейка товаров собственного производства, от нескольких категорий мелкой техники до крупной бытовой техники », — уверен Ярослав Яковенко.

По его мнению, основным конкурентным преимуществом продукции РЗТК будет стоимость. Ведь владелец всего процесса — от контроля качества сырья до доставки товара конечному потребителю — может серьезно оптимизировать цену.

У Глово и Ракеты появился новый конкурент. Розетка вступила в борьбу за рынок доставки еды

Когда Rozetka начнет производить смартфоны?

Некоторые эксперты высказали предположения, в каких направлениях «Розетка» может развиваться в будущем.

Директор агентства мобильного маркетинга LEAD9 Назар Гриник сказал: «Новый бренд — это экономическая деятельность, которая очень необходима в такое время. Но нас ждут электронные гаджеты и аксессуары».

«Если бы я был агентством Федорив, которое все это придумало, я бы пошел дальше. Например, СТРЛ МШН от РЗТК или БИЛР и КНДЦР от РЗТК. Так ходить за деньги клиента»., — прокомментировал новости Денис Безлюдко, автор проекта «В сухом остатке».

Вы хотите первым получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГИ а также БИЗНЕС? Подпишитесь на наши аккаунты в мессенджерах и социальных сетях: Телеграмма, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *